十万块创业实操（你的商业启蒙）抖音热门 番外

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《十万块创业实操（你的商业启蒙）抖音热门 番外》精彩片段

十万块钱创业，从二手贩子到大厂厂长。

第一步，成立公司的讲究。

很多人觉得开公司简单，找个代办公司花点钱搞定，这种人就不要创业了。

你根本就不明白有限责任的意义。

有限责任，意味着你的责任是有限的，就算你的公司欠债一个亿还不上，你的责任也是有限的。

我们经常看到网络上欠债几百亿的老板，照样潇洒。

还有欠债几十万的，被限制高消费，成了老赖，（新规影响子女）。

其中的差距就在第一步，公司的设立。

首先从股东来说，必须要两个人或以上，这样才算是有限责任。

第二，注册资本，注册资本意味着你的责任是多少。

有很多新手，为了装b，把注册资本写成一个亿，十个亿的。

这种人一旦破产，这辈子翻不了身。

成立公司之后，与你我他一样，是个可以承担责任的主体。

注册资本就是其责任的大小。

例如你的公司注册资本一百万，你与你朋友每人出资五十万，全部打入公司账户，占股50%，之后你利用公司为主体，找银行借款一千万，最后这笔钱如果还不上了，公司破产，你们一分钱不用还。

因为你们已经打了一百万进了账户，你们的责任到此为止。

抛开其他违法行为不谈，仅仅说钱的问题。

拖欠供应商的钱，也不用还了，就这一百万，没别的了。

除非你签订了无限责任协议。

有的公司或者银行，怕你破产，会签一个无限责任的协议。

千万不能签！

一旦签了，公司破产之后，还会再追缴股东的家庭资产、个人资产。

你出资五十万不够，还会把你的房子车子全部拍卖还债。

所有大家明白了，公司设立的讲究。

第一，不能单人独资持股，这样默认你就是无限责任。

第二，不要签无限责任协议。

第三，不要注册资本太大。

直接说实操，注册资本十万，你找个其他人，占股1%，你自己占股99%，成立一个贸易公司。

之后这笔注册资金，一定要打到公司账户里，备注投资。

这样你的启动资金十万，已经实缴完毕，以后公司就算欠了百万千万的债，也与你无关。

再说一说财税问题，很简单。

你的每一项支出，都找要发票，然后找一个代记账公司，大概2000元一年
（每台价格几百），小产品就去义务找模具厂（开模两万以内）。

有了自己的外观和商标，那么你就有了自己的产品。

之后就是关键的销售渠道。

下面也是最重要的环节了，销售渠道。

但凡是看我这篇文章的人，肯定都知道，中国已经从缺少物资的时代，变成了产能过剩的时代。

缺少物资，当年想买一个肥皂，都得排队，想买一个垃圾桶，都得跑到市中心的百货大楼。

产能过剩，你想到的东西，电商下单，第二天送到你门口，价格一天比一天低。

从人找货，变成了货找人。

所以这也是我分享创业实操的理由，因为生意越来越难干，躺着赚钱的时代已经过去了，我说的这些东西，也是越来越没价值了。

但谁知道会不会变天？

如果机会来了，你却连最基本的商业知识都不知道，如何赚钱呢。

渠道，在每个行业都不一样，但在我这里，就分两种。

一种是B，一种是C。

C很好理解，你搞了一个产品，往平台一挂，这就是销售。

B稍微复杂一点，是你将产品卖给各地的经销商，他们再卖给消费者。

这也牵扯到一个概念，招商。

就拿小某米和格某力举例子，小米在全国开小米店，卖产品，为厂家直销，C。

格某力不是，他是跟全国各省、市、县、区的家电超市、店铺合作，分销。

二者的优劣势，就一点，反馈。

直销的反馈是最快、最大的，快是市场的好坏，马上知道，大是赚钱赚的利润大，但投钱投的也巨多。

分销的反馈是慢、小，例如今年市场不好，但你年初时，各地经销商就已经拿了货，钱已经到账，所以你感受不到市场。

利润低，因为经销商批量拿货，指定会要批发价，所以利润低。

二者的优劣，各有千秋。

直销需要承担全国的店面费用，和售后售前服务费用。

分销则不需要，由分销商承担店面租金，和客户购买产品之后的服务。

其次还有一个重要的点，就是线上线下的统一。

直销可以毫无顾忌，因为都是自己家的，线上卖998，线下也卖998。

如果是分销，必须分开，线上不能比线下便宜。

例如线上厂家卖998，而线下分销商你让他们卖1998，一旦被分销商发现，他们明年还
会帮你卖货吗？

所以通常的操作思路都是，线上线下的型号功能区别开。

至少表面外观要区别开。

拿血氧仪举例，找厂家要到各型号拿货价，例如100-200元/台。

在线上平台挂01型号，拿货价100元，挂价200元。

线下拿02型号，拿货价100元，招商价格150元，建议售价200元。

实际两个型号功能差不多。

但是能发现的是，你分出50元的利润，给了经销商。

根本逻辑明白，说一说销售实操。

首先是线上，线上用01型号挂在直销平台，例如某宝，某多多，某音。

然后02型号，挂在招商平台，例如某巴巴，某采购，某门户网站，某本地网站，某竞价推广网站。

这里分享一个小技巧，任何产品，除了某巴巴那种，还都有工厂招商的门户网站。

许多网站的收费很便宜，两三千就可以挂一年广告。

这里要注意的是，例如血氧仪，找到某医疗招商网，别急着投广告，先去一些搜索站长指数网站，查一查他的流量如何，流量低的网站，不值得投广告钱。

这里广告费用，以一年为基准，我觉得投资两万足够了。

某巴巴费用太高，先不上。

两万至少可以找到某度的开一个，门户网站找四五个开会员。

剩的八万块，血氧仪这种小东西，开模最多八千，两千可以买几千个塑料外壳了，剩七万。

之后你提供了外壳，给厂家省了外壳钱，可以找厂家继续砍价。

这里我就不算了。

之后找血氧仪厂家进两万块的货，剩五万。

但你别急着提，打一万块定金，货先在厂家那里存着。

不要担心厂家不愿意，因为一万块就足以覆盖他的成本，所有他很愿意替你存着。

剩的五万块，花费一千多一个月，找一个几十平的小办公室租，一年房租算两万。

不要租在繁华地段，一定要租在郊区的地方。

剩下三万块。

这三万块，如果你想懒惰，就投在网店、直播、运营广告上，或者其他渠道的广告上，在家等电话。

如果你想勤奋，就开车到本省的各个经销商去拜访，带着彩页资料。

或者报名参加一些展会，三万块至少可以参加三个。

展会也得注意，大的不要参加，小的不要参加，参加中等的。

例如某省的权
电商平台，一定爆卖。

（参考网络某博主分享，购买某新能源汽车发现缺少饮料支架，直接连夜找义务开模生产，投资三万，月入三十万，卖了几个月，赚了百万。

）如果你购买饮料时，发现你想喝的某种饮料，就是没有，或者你厌倦了添加剂横行的饮料界，就想喝0添加，那你就可以设计一款饮料，找饮料厂家谈，生产一批。

以上的例子，就事论事，只说找产品，这一步是没法给建议的，每个人都有理解。

不能说你想创业，脑子却连个想创造的产品都没有？

那你还是别创业了，老老实实打工。

哪怕是一个奇思妙想的杯子，一双造型奇特的袜子，都行。

那我们以血氧仪为例，开始实操，选择这个产品是因为很典型。

<当你成立一家医疗经营公司之后，便去先找血氧仪厂家谈判。

谈判技巧这里说一下，不用吹牛皮，说你们公司多大，多厉害，你只要说你们的潜力。

常见的话术：我们前期推广可能出货量不大，但三个月之后熟悉市场，每年拿货百万应该没问题。

这里要注意，与厂家谈判时，一定要问清楚，经销他们产品时，有哪些禁忌。

例如有些厂家不让线上，有些厂家禁止某个省销售。

所以为了省事，我直接教你们一个黑科技。

那就是找小公司，小厂家。

去某查查，寻找某某公司，看看他们经营状况，人数，纳税等情况，就能分辨出具体规模。

一般的小公司，对于出货没有很多的要求，他们那些小老板，就是一个原则，你无论怎么卖，出货就行。

我们要找的就是这样的公司，这样可以随意操作，线上线下，甚至外贸都行。

谈判完之后别急着拿货，先把产品的彩页和资料要来，开始制作宣传资料。

刚才忘记讲了，公司成立之后就可以注册商标了，商标在申请期时，就可以使用，不过要带tm标识。

这个可以找代办公司，一般三五百元。

商标注册时，要选择商品品类，记得选择与你商品品类有关的分类。

宣传资料上，将厂家的产品上，p上你的商标。

如果有条件，可以重新设计外观。

这里说一下，设计外观不要去找专业的工业设计公司，非常昂贵。

大型产品就去某巴巴找机壳厂
骚操作2：截胡。

找不到供应商，那你还找不到同行的供应商吗？

比如你是卖百事可乐的，全国超市都有可口可乐，那你生意就不做了吗？

你直接就去那些超市，就说我比可口可乐的便宜，还给你分红，难道那些老板是忠臣吗？

挖墙角的商业行为，在任何行业都能套用。

找不到增量市场，就去找存量市场。

骚操作3：动态定价。

全国各地消费水平不一样，你的拿货价也不一样。

人脑子智商不一样，你拿货价也不一样。

看到傻的，卖他贵点。

看到精明的，卖他便宜。

骚操作4：冠冕堂皇马云能把自己放高利贷，说成天下没有难做的生意，你还觉得多赚一块钱有罪恶感吗？

这个世界就是高智商赚低智商的钱。

明明是安排自己人，有个铁饭碗，非要说成是公益组织。

美国各大富商，明明是垄断，却说为民服务。

如果你不会冠冕堂皇，你就只是个低级的商贩。

三是爷爷奶奶：股东能不能是爷爷奶奶？

法人能不能是？

你只是个高管而已，与你何干？

而说一千道一万，其实最根本的商业逻辑就是信息差和供需交换。

只要你发现了别人没发现的东西，瞬间就能变成无数钱财。

只要你提供了别人缺的东西，瞬间也能变成无数钱财。

最后的真相，讲一讲商业的潜规则。

1、明规则：商业靠产品、服务、创新。

潜规则：人脉和资源才是真正的入场券。

政府项目？

你得认识关键人：这个不用多说了，懂的都懂。

大客户订单？

得靠“中间人”牵线：如今是存量市场，每个客户都有稳定的拿货商，你凭什么挤走别人？

你说靠价格低，那我想问，我稳定用了十年的供货商，你价格低，我就会用你吗？

如果你出问题，影响的可不是一星半点。

所以此时需要一个中间人。

银行贷款？

没有“熟人”利率高到离谱：这个也不用多说了，如果有一个优质担保人，银行就是你家开的。

2. 数据可以“优化”明规则：诚信经营，数据真实。

潜规则：所有漂亮的数据，都是精心修饰过的。

电商：刷单、假评论、机器人流量。

虽然各个平台都在管理，但是这种现象依然存在。

直播带货：1万在线观众，9000是机器人。

融资：营收